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释放家装设计正能量

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发表于 2014-6-21 17:01:40 | 显示全部楼层 |阅读模式


 建材市场和装饰设计市场,不论是从经销商那里,还是从设计师那里,听到最多的一句话就是,“泰安的房价排山东省前三,但泰安的人均收入水平基本上是山东省的倒数第三。”

  关乎房子的事情就关系到建材,也跟装饰设计密不可分。在收入水平和消费水平如此不均衡的情况下,材料商和装饰公司的日子过得如何?除了竞争之外,价格透明化、业主理性化等各种因素影响之下,泰安市的装饰设计行业会产生怎样的“化学反应”呢?

  市场淡季凸显口碑传播重要性

  近年来,人们对家庭装修越来越看重,对于家庭装修的经费投入也越来越大,更加注重装修设计风格以及房屋的舒适度。人们在家庭装修当中投入的时间以及精力也更大。但建材行业受到楼市低迷的影响已经不是一两天的事情了,在建材商举步维艰的情况,作为建材商渠道之一的装饰公司,如何巩固自有的客户资源,同时又能在激烈的业内竞争中崭露头角,这是许多装饰公司需要直面的问题。

  泰安市大展装饰总经理吴秀文从事装饰设计行业十几年,从一个普通的设计师,到现在自己拥有一个几十人规模的装饰公司。经历了行业的兴起和鼎盛时期,对于现在相对平淡的市场,吴秀文认为,目前房地产市场的平淡对家居建材行业,以及装饰设计界都有所影响,但对于自己经营的大展装饰而言,其表示市场环境对公司经营方面影响不大。主要是因为公司目前的客户主要是口碑客户,成单率都相对高。

  另外,不论是针对材料商还是装饰公司,普遍认为市场不好做的原因,也和材料商自己做活动有关。吴秀文介绍,现在市场上材料商的活动频率越来越高,但购房的业主数量相对稳定,在一波波活动的催化之下,许多已经交房、刚刚交房甚至还没交房的消费者已经预购好装修产品,换句话说,就是材料商上半年密集的活动可能已经把全年的消费者预支了,甚至预支了明年、后年的客户。

  对于房地产市场平淡,影响下游行业的情况,美庭装饰主案设计师王峰对吴秀文的看法也表示认同,作为以原创设计为主的装饰公司,美庭装饰的客户主要也是依靠口碑传播,老客户介绍新客户。此外,除了不断的活动预支了业主资源外,另一方面由于泰安是山东省内著名的旅游景点,旅游地产的火热也带动装饰设计界,但对于别墅以及度假房产,其中也不乏业主从济南、北京等大城市聘用设计师,这对本地高端设计界还是有一定影响的,王峰透露。

  设计需要原创 行业需要规范

  随着家居行业的不断壮大,以及消费者对设计需求的增加,终端市场上的装饰公司犹如雨后春笋。据悉,泰安装饰公司和个人设计工作室大大小小一百多家。在这样一个市区人口仅有一百余万的三线城市内,除了同行材料商的竞争之外,装饰公司之间,以及装饰公司与材料商之间的竞争也不可避免。

  在激烈的市场竞争中,价格作为影响消费者选购的关键因素,往往也是部分装饰公司竞争的重点。整装、全包、套餐价装修是一种按平方米计价的装修模式,即把装修主材,包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等与基础装修组合在一起。在全包、整装模式风靡全国装饰设计市场的情况下,泰安也有部分整装套餐模式的装饰公司。但据记者了解,泰安市场上部分整装套餐装饰公司存在不规范行为,甚至以低价为噱头吸引不了解装修的消费者。

  山东广播电视台生活频道就曾针对山东市场上部分整装套餐装修公司暗藏猫腻的情况进行调查报道。据报道,部分装修公司存在以低价装修套餐吸引消费者为噱头,在公司的宣传广告上标明“28880精装送到家”等吸引消费者眼球的标语。但在消费者签约消费时,精装套餐中所需的费用远远不止承诺的28880元。据消费者向媒体爆料称,自己因为相信低廉的套餐价格,签约之后,加了几十项自费项目,总价竟然高达八万多元。在这样的装饰公司里,销售无关设计,也无关风格,几乎没有原创的东西,设计师也往往变成了销售人员,不谈设计,只谈产品和价格。

  对于装修行业不规范的行为,许多业内人士表示,这样暗藏猫腻的装饰公司确实有,但只是为数不多的几家,这类公司所签约的客户往往也是被低价吸引,但签单之后由于协议限制,没有办法抽身出来,因此也有部分上当的消费者。但这类公司的客户往往有一个特点,就是绝对没有回头客,没有口碑客户,没有老客户。所以在房地产业萎靡的大环境下,这类公司的生存空间不断被压缩,始终会遭到市场的淘汰。

  “装饰设计界需要更多正能量”

  设计作为艺术的范畴,需要更多的灵感和创新,到全国各地外出学习、交流也成了许多设计师工作内容之一。在业内交流较少、缺少交流平台的情况下,由材料商牵头,设计师共同筹备的泰山设计精英俱乐部应运而生。

  作为俱乐部的会长,吴秀文拥有十几年丰富的装饰设计经验,他表示,之所以成立这样一个组织,初衷就是希望泰安装饰设计行业能够健康向上地发展,其实现在家居行业越来越透明,包括设计师的引导、设计界的发展、材料商的合作等方面,需要更多的正能量,一方面为业内同行们提供一个交流的平台,更重要的是让装饰设计界更好的发展和进步。

  据悉设计精英俱乐部成立的时间不长,但是已经拥有130多个设计师会员,举办过多场集体交流活动,包括设计大赛、家居风水讲座、台球比赛等丰富的会员交流活动。作为俱乐部成立倡议者之一,同时也是嘉俊陶瓷泰莱地区总代理的李冠龙对俱乐部的筹备和成立给予了大力支持,他认为,材料商和装饰公司以及设计师之间有密不可分的联系,也是相辅相成的,好的产品从经销商到达消费者手里,可能需要好的销售,把半成品的瓷砖卖给客户,但是要让产品真正的充分展示出自身产品特点,就只有设计师。

 是一座历史文化名城,被誉为“五岳之都”,也是中国华东地区重要的对外开放旅游城市,是山东省“一山、一水、一圣人”旅游热线的中点。对于家装喜好方面,美庭装饰主案设计师王峰告诉记者,由于受到中国传统文化的影响,设计风格方面可能更注重一些传统元素,尤其是在家居装饰等方面。“业主可能不会花太多的钱用在基础的建材方面,他们更看重的是家具、装饰等软装部分,对这些方面的花销可能比全部的装修主材还要花得多,主材的选择上更倾向于简洁实用性。”

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